CTI論壇(ctiforum)5月19日消息（記者 潘婷婷): 在過去一年多的時(shí)間里，“云計(jì)算”絕對(duì)行業(yè)熱詞，無論是狹義到IT基礎(chǔ)設(shè)施的交付和使用模式，還是廣義到所有服務(wù)的交付和使用模式，“云計(jì)算” 都具有超大規(guī)模、虛擬化、可靠安全等獨(dú)特功效。也正因?yàn)槿绱�，才可以讓各個(gè)行業(yè)對(duì)“云計(jì)算”的應(yīng)用充滿了期待，畢竟，它帶來的是生產(chǎn)力的飛躍提升，是資源的最大化整合利用。
“云時(shí)代”，網(wǎng)絡(luò)廠商和安全廠商正在扮演越來越重要的角色，而大量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)與安全應(yīng)用便成了廠商與用戶面對(duì)的主要問題。IT分銷商作為IT產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，正在紛紛著眼于“云計(jì)算”所帶來的改變，通過關(guān)注實(shí)際應(yīng)用為重點(diǎn)，倡導(dǎo)向服務(wù)型分銷企業(yè)轉(zhuǎn)變，以期迎接充滿商機(jī)的“云服務(wù)”時(shí)代。
增值業(yè)務(wù)“三駕馬車”齊發(fā) 給力“好伙伴”之道
增值分銷商處于IT行業(yè)的中游位置，向上契合廠商的產(chǎn)品推廣需求，向下為渠道商創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，扮演著疏導(dǎo)、整合、承上啟下的關(guān)鍵作用。長(zhǎng)虹佳華作為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快的分銷商之一，2011年將會(huì)集中存儲(chǔ)、建筑智能化、網(wǎng)絡(luò)通信增值分銷業(yè)務(wù)“三駕馬車”齊發(fā)，不斷關(guān)注實(shí)際應(yīng)用，給力“好伙伴”之道。
隨著存儲(chǔ)產(chǎn)品以及解決方案的層出不窮，存儲(chǔ)市場(chǎng)日漸成熟，伴隨市場(chǎng)需求的增加，增值存儲(chǔ)分銷業(yè)務(wù)迎來了行業(yè)發(fā)展的上升期。多年來，長(zhǎng)虹佳華致力于為合作伙伴創(chuàng)造更多的商機(jī)，在增值存儲(chǔ)分銷業(yè)務(wù)上，提出了以銷售、培訓(xùn)、技術(shù)、宣傳為核心的“保駕護(hù)航計(jì)劃”，成為長(zhǎng)虹佳華扎實(shí)推進(jìn)增值分銷業(yè)務(wù)過程中的一大亮點(diǎn)。2011年，長(zhǎng)虹佳華將要持續(xù)貫徹“保駕護(hù)航”方針，以HDS應(yīng)用為例，從1月到3月，針對(duì)HDS在電力、媒體、金融、醫(yī)療、報(bào)業(yè)領(lǐng)域的推廣應(yīng)用，長(zhǎng)虹佳華增值事業(yè)部在華東、華南地區(qū)組織行業(yè)研討會(huì)共6場(chǎng)，邀請(qǐng)廠商和下游經(jīng)銷商參加共同探討HDS的行業(yè)應(yīng)用，得到了上下游合作伙伴的廣泛認(rèn)可。
近年來，國(guó)際網(wǎng)絡(luò)通信市場(chǎng)保持著高速的發(fā)展速度，隨著國(guó)家對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的鼓勵(lì)與扶持，眾多國(guó)內(nèi)外廠商開始著眼于挖掘中國(guó)市場(chǎng)。長(zhǎng)虹佳華依靠廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)和卓越的技術(shù)服務(wù)能力，聚合了行業(yè)內(nèi)知名廠商的領(lǐng)軍產(chǎn)品和解決方案，包括“牽手”Jabra 深拓國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通信領(lǐng)域，為終端客戶提供先進(jìn)的音頻解決方案，滿足其在不同業(yè)務(wù)環(huán)境中統(tǒng)一通信的需求；攜手Avaya向渠道伙伴和中小企業(yè)用戶展示Avaya的中小企業(yè)通信解決方案旗艦產(chǎn)品IP Office，長(zhǎng)虹佳華憑借成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)將Avaya的產(chǎn)品與技術(shù)進(jìn)行有力推廣，為眾多渠道伙伴帶來全球領(lǐng)先的通信解決方案。隨著長(zhǎng)虹佳華網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域增值分銷業(yè)務(wù)的逐漸擴(kuò)大與成熟，將有越來越多的產(chǎn)品和解決方案被輸送到終端用戶，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)生產(chǎn)力的提高。
長(zhǎng)虹佳華自2009年開始大規(guī)模的建筑智能化分銷建設(shè)，隨后以“聚焦合作 溝通共贏”為主題，聯(lián)合國(guó)際著名廠商在成都、廣州等地進(jìn)行了巡展，通過廠商和代理商的深度溝通，增強(qiáng)相互了解，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的穩(wěn)固和長(zhǎng)效發(fā)展；2010年，長(zhǎng)虹佳華還將巡展延伸到以西安、沈陽、武漢、鄭州、濟(jì)南為代表的北方地區(qū)，進(jìn)一步推動(dòng)分銷平臺(tái)的建設(shè)；到2011年，隨著分銷產(chǎn)品線的持續(xù)擴(kuò)容，建筑智能化分銷平臺(tái)已經(jīng)得到了長(zhǎng)足穩(wěn)健的發(fā)展。其中的典型應(yīng)用案例就是北京三元橋甲級(jí)寫字樓雪蓮大廈，長(zhǎng)虹佳華為雪蓮大廈提供了樓宇、監(jiān)控、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)語音等子系統(tǒng)，整體項(xiàng)目金額數(shù)千萬，方案標(biāo)準(zhǔn)完全符合甚至超過了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
渠道建設(shè)與技術(shù)服務(wù)兩手抓 立足產(chǎn)業(yè)鏈“樞紐”
隨著“云時(shí)代”的到來，長(zhǎng)虹佳華將立足于產(chǎn)業(yè)鏈的“樞紐”，持續(xù)扮演著打通行業(yè)脈絡(luò)的角色，以期更好的為合作伙伴提供“增值”服務(wù)。
2011年，隨著行業(yè)需求的增加，長(zhǎng)虹佳華將會(huì)持續(xù)做大、做強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)。一方面，擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，加強(qiáng)區(qū)域布局；另一方面，要不斷為經(jīng)銷商提供更多的“增值”培訓(xùn)服務(wù)。一直以來，長(zhǎng)虹佳華增值分銷事業(yè)部都在為打造高效的渠道網(wǎng)絡(luò)而努力，只有通過為渠道伙伴提供卓越的培訓(xùn)服務(wù)，包括對(duì)經(jīng)銷商員工的銷售能力培訓(xùn)、解決方案的產(chǎn)品、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)培訓(xùn)等，才能逐漸加強(qiáng)渠道凝聚力，組建高效的渠道網(wǎng)絡(luò)。以增值存儲(chǔ)業(yè)務(wù)為例，2011年1月到3月，長(zhǎng)虹佳華針對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的渠道經(jīng)銷商開展了5次產(chǎn)品培訓(xùn)，產(chǎn)品覆蓋HDS、昆騰、博科等合作品牌，通過技術(shù)人員、銷售人員對(duì)產(chǎn)品的深入了解，有效推動(dòng)了產(chǎn)品乃至解決方案的最終銷售。此外，為了打通行業(yè)脈絡(luò)，創(chuàng)造廠商與渠道廠商的有效溝通，2011年3月長(zhǎng)虹佳華攜手EMC成功舉辦VNX新品發(fā)布會(huì)，其中“突破極限、刷新紀(jì)錄”挑戰(zhàn)賽成為會(huì)議的最大亮點(diǎn)，比賽邀請(qǐng)各大代理商的工程師參加，以競(jìng)技的形式對(duì)VNXe設(shè)備進(jìn)行安裝，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。本次活動(dòng)既增加了趣味性，又增加了代理商對(duì)EMC產(chǎn)品的了解，深受各大代理商的好評(píng)。
同時(shí)，增值分銷業(yè)務(wù)因?yàn)槠漭^強(qiáng)的技術(shù)特點(diǎn)，對(duì)分銷商以及經(jīng)銷商的技術(shù)解決能力、產(chǎn)品服務(wù)能力具有較高的要求�；谶@種情況，長(zhǎng)虹佳華增值事業(yè)部一直在苦練內(nèi)容，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人員的技術(shù)服務(wù)能力，其中，“保駕護(hù)航計(jì)劃”和 CDSClub都涵蓋了技術(shù)和服務(wù)環(huán)節(jié)。通過“保駕護(hù)航計(jì)劃”和 CDSClub既可以幫助廠商節(jié)省人力、技術(shù)成本，同時(shí)，又可以為下游合作伙伴提供完善的解決方案和優(yōu)質(zhì)高效的技術(shù)服務(wù)，既增加了廠商的合作信心，同時(shí)又可以增強(qiáng)下游渠道商的凝聚力，使整個(gè)增值分銷產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行更為順暢。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，到2015年，我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模將達(dá)7500億至1萬億元，在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中所占的份額有望達(dá)到15%以上，隨著多項(xiàng)扶持政策的陸續(xù)出臺(tái)，云計(jì)算近萬億元的市場(chǎng)空間將徐徐開啟。隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的數(shù)據(jù)、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)將會(huì)得到各行各業(yè)的廣泛應(yīng)用，增值分銷業(yè)務(wù)需求將會(huì)大幅增加，長(zhǎng)虹佳華將會(huì)一如既往秉承“做‘幫助成長(zhǎng)、支持成功’好伙伴”的企業(yè)理念，做好IT行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的“樞紐”，努力促成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的良性運(yùn)作。
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